Descripción
Estrategia de gestión de las relaciones con los clientes:
A partir del uso de herramientas de prospección y diagnóstico, específicos del área CRM, el asesoramiento ofrecido por IBM ayuda a proyectar un enfoque empresarial orientado al cliente (customer-centric) y a planificar una transformación coherente con la estrategia individuada.
Optimización del centro de contactos:
Cada interacción con los clientes representa una oportunidad para incrementar el volumen de negocio. Los servicios de optimización del centro de contactos tienen como objetivo identificar y llevar a la prácica las mejores soluciones dirigidas a reducir los costes del servicio, aume ntar las oportunidades de venta y mejorar el grado de satisfacción del cliente.
Marketing y Customer Intelligence
La comprensión del comportamiento y de las exigencias de los clientes constituye un paso fundamental para cualquier estrategia de fidelización y/o captación, así como para la definición de políticas comerciales coherentes y eficaces. Mediante el uso de técnicas punteras para el análisis del ciclo de vida del cliente, los servicios de Customer Intelligence asisten a las empresas en las fases de análisis, segmentación, planificación de marketing y gestión de campañas.
- Segmentación
- Diagnóstico
- Optimización
- Comportamiento
- Customer Intelligence
- Comprensión
- Política Comercial
- Oportunidades de Venta
- Estrategia de Gestión
- Herramientas de Prospección
- Enfoque Empresarial
- Transformación Coherente
- Definición de Políticas
- Servicios de Optimización
- Fases de Análisis
- Planificación de Marketing
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