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Cuando nos aventuramos al mundo de las operaciones inmobiliarias, es normal querer vender la casa rápido. Por supuesto, vender tu vivienda es un proceso que requiere de varias técnicas para lograr tu cometido de forma exitosa. Afortunadamente, existen muchas herramientas que te pueden ayudar a cumplir tu misión en menos tiempo del que imaginas. Muchas personas creen que anunciar la venta de una casa es un trámite sencillo sin muchos obstáculos de por medio.

Es cierto que si decides anunciar tu vivienda en venta con nuestra agencia inmobiliaria, podrás olvidarte de los dolores de cabeza causados por ciertos trámites burocráticos. Sin embargo, si vas a publicar tu casa en venta es indispensable que consideres los impuestos de la venta de una vivienda, los documentos que necesitas para que todo salga bien y el tiempo que te tomará ejecutar la operación.

Evidentemente, existen tácticas inmobiliarias que son de mucha utilidad si deseas anunciar tu casa, como el home staging, por ejemplo. No obstante, es necesario analizar de forma profunda las tres mejores herramientas digitales que sirven para que el proceso de venta tenga lugar de manera ideal.

Ten en mente que en el mundo inmobiliario, mientras más tiempo se demore una vivienda en ser vendida, posiblemente será menor la ganancia económica surgida de la operación. Esto crea la necesidad de impulsar la venta de manera que no exista ningún tipo de trabas durante el proceso.

1- Herramientas de tours virtuales para vender tu vivienda

El futuro, y el presente, le pertenecen a la digitalización. Hoy en día, toda agencia inmobiliaria que no se adapte correctamente a las diferentes plataformas digitales, está condenada al fracaso. Por suerte, existen varias herramientas que nos permiten crear tours virtuales con el fin de crear una experiencia inmersiva para los usuarios que no pueden acercarse a una propiedad de forma presencial.

Esta es una ventaja fenomenal de la nueva era que no debemos pasar por alto. Evidentemente, un tour virtual no reemplaza de forma total la sensación que se experimenta al visitar una vivienda. No obstante, la posibilidad de experimentar una vivienda de antemano es una forma sensacional para saber si un cliente está realmente interesado en adquirir o alquilar cierta propiedad.

Como consecuencia, la capacidad que tienen estas herramientas para simular el entorno del lugar nos permite ahorrar dinero, esfuerzo y tiempo. Esto es beneficioso tanto para ti, que deseas vender tu vivienda, como para los posibles compradores que buscan un tipo de inmueble en específico.

2- Herramientas de analítica para comprender los datos obtenidos

El big data es el proceso de recabar grandes cantidades de información con el fin de analizarla oportunamente para ejecutar decisiones. Esto puede ser aplicado de forma favorable al sector inmobiliario, lo cual nos brinda una perspectiva más amplia de los procesos de la agencia. No solo basta con recibir ciertos datos y leerlos superficialmente. Es fundamental saber analizar y entender las métricas obtenidas de las campañas para saber cuál estrategia nos conviene utilizar más.

Es por eso que toda herramienta que te permite segmentar la información de tus clientes, los inmuebles y todo lo relacionado a los procesos inmobiliarios, representa una ventaja invaluable para vender tu vivienda con mayor velocidad. A diferencia de lo que muchas personas puedan llegar a pensar, la mayoría de las plataformas digitales de la actualidad nos permiten tener a la mano las métricas de una operación.

Es evidente que las herramientas de analítica favorecen en mayor medida a las agencias, pues se han convertido en una parte fundamental de la eficiencia y efectividad en la compraventa de viviendas.

3- Las redes sociales son tu aliado número uno

La mayoría de las personas que no tienen relación alguna con el mundo inmobiliario eligen a las redes sociales como su principal herramienta de publicación. Esto sucede porque, efectivamente, el poder que tienen redes como Facebook, Instagram y Whatsapp para vender tu vivienda es bastante grande. Los humanos somos seres sociales en una búsqueda constante por interacción con otras personas.

Las redes sociales han explotado este sentimiento al máximo y han creado una plataforma donde todas las personas pueden encontrarse. Para vender tu vivienda rápido es necesario aprovechar las virtudes de las redes sociales en todo su esplendor. Sin embargo, un proceso de venta ejecutado a través de las redes sociales no es tan sencillo como parece.

Es indispensable saber dónde está ubicada nuestra audiencia objetivo para saber cuándo y cómo hacer una publicación donde se venda un inmueble.

En Banker & House, nuestro equipo de profesionales está listo para lograr que una publicación de venta alcance a las personas indicadas, en el momento indicado, de la forma correcta.

Además, las redes sociales son una herramienta que nos permite analizar las estadísticas de todo tipo de interacciones que hagamos. En definitiva, la mejor forma de vender tu vivienda es combinar las diferentes herramientas para aprovechar los beneficios que cada una de ellas ofrece.

Algunas veces, el proceso de compraventa relacionado a una vivienda suele tener ciertos detalles contractuales que deben observarse cuidadosamente. En la mayoría de los casos, es indispensable calcular todos los escenarios posibles antes de comprar un piso o una casa. El contrato de arras es, básicamente, una especie de precontrato para llevar a cabo la compra de una propiedad. Este contrato, también conocido como contrato de reserva de vivienda, es de carácter estrictamente privado.

Esto quiere decir que se firma de forma exclusiva entre los compradores y los propietarios de una vivienda. Evidentemente, si estás en un proceso de venta de una vivienda habitual o de otro tipo de propiedad, es probable que te encuentres con un contrato de señal antes de concretar la operación.

Algunas veces, es muy difícil para los compradores resistirse a comprar la vivienda soñada. Esto deriva en la necesidad de no dejar que la oportunidad se escape gracias a la formalización mediante el pertinente contrato de arras para vivienda. De cierto modo, este preacuerdo privado proporciona tanta seguridad para el comprador como para el propietario, siempre y cuando su validez sea la correcta.

Tipos de contratos de arras

Antes de conocer las diferentes clases de este contrato, primero debemos entender la diferencia entre contrato de arras y señal. Resulta evidente que tras la crisis inmobiliaria experimentada en el año 2020, se espera una recuperación gradual donde comprar una casa en 2021 sea relativamente más sencillo que antes. Sin embargo, es totalmente necesario entender qué tipo de contrato de arras vamos a llevar a cabo antes de hacer el pago inicial de la reserva, también conocido como señal.

La naturaleza y la vigencia del contrato va a depender fuertemente de la clase del mismo. Esto quiere decir que una simple señal puede tener o no cierta validez dependiendo de los términos legales alrededor de la misma. Usualmente, la señal pagada se descuenta del total de la operación una vez esta sea ejecutada.

Arras confirmatorias

Este tipo de arra es la más común de todas. Las arras confirmatorias simplifican la reserva de una vivienda en su máximo esplendor. Por supuesto, es indispensable que se alcance un acuerdo entre todas las partes involucradas para definir las cantidades totales a pagar. Las condiciones del preacuerdo deben quedar legalmente expresadas en un documento notariado. En caso de incumplir con el acuerdo, un tribunal deberá decidir las consecuencias, lo cual puede derivar en indemnizaciones o en la restitución del dinero de la señal.

Arras penitenciales

A diferencia del tipo de arra anterior, las arras penitenciales tienen la peculiaridad de que cualquiera de las dos partes puede desistir del acuerdo. Si el comprador desiste, perdería el dinero que entregó para reservar el inmueble. Si el vendedor desiste, las consecuencias serán distintas, pero lo importante es que todas las condiciones estén redactadas detalladamente antes de firmar el contrato.

Contrato de arras penales

Las arras penales son las más estrictas y rígidas de todas. En caso de que alguna de las partes desista al acuerdo alcanzado, será obligatorio pagar una penalización.Dicha penalización será equiparable a la cantidad entregada en concepto de señal y, en algunos casos, el doble del dinero. No obstante, esto puede ir más allá si alguna de las partes no está satisfecha, lo cual tiene posibilidades de terminar en tribunales con la intención de exigir que la operación se complete.

Ventajas y contenido del contrato de arras

Existen múltiples tipos de contratos inmobiliarios que puedes conocer en profundidad si haces click aqui. En general, existen 4 cosas que todo contrato de arras debe tener. Primero que nada, la información personal de los implicadosdebe estar totalmente detallada. Segundo, la vivienda debe estar descrita muy específicamente en términos de superficie, localización y dirección entre otros.

Tercero, la cantidad de dinero por concepto de señal debe ser expresada claramente. Y, por último, se debe definir el tiempo máximo para completar la operación de venta. Estos 4 parámetros básicos definen la legalidad y la eficiencia de un contrato correctamente establecido.

La principal ventaja de este preacuerdo es la seguridad que aporta a ambas partes involucradas. Existen muchos motivos por los cuales una persona decide ejecutar un contrato de arras, pero la finalidad general siempre será asegurar la operación. Claramente, tomar una decisión firme e inequívoca es fundamental para evitar problemas con el trámite.

La indecisión con respecto a la compra de una vivienda suele ser el mayor enemigo de un contrato de este estilo. Existen otros motivos de fuerza mayor que impiden que un contrato de arras se ejecute como corresponde, pero esto depende mucho del escenario individual de cada persona.

Ante de poner el punto y final a este artículo, hemos creído oportuno poner a tu disposición un modelo de contrato de arras que te puede brindar una idea global sobre cómo se ve este documento en la práctica. Ten en cuenta que nuestro equipo de profesionales está capacitado para responder todas tus dudas de forma rápida, amable y efectiva. Es por ello que te instamos a que formules preguntas en los comentarios de este artículo que encontrarás más abajo, estaremos encantados de atenderlos.

Nos vemos en el siguiente artículo 🙂